你的店员都说不明白 还谈什么环保板材?爱嘉尼代理商必看
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你的店员都说不明白 还谈什么环保板材?爱嘉尼代理商必看

2017-08-15 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑:刘小雪 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】板材种类越来越多,名称也越来越多,实木板、大芯板、竹拼板、密度板、饰面板、细芯板、指接板、三聚氰胺板、石膏板、免漆板、烤漆板、刨花板......要想把它们都弄明白实属不易。在门店购买的时候容易

板材种类越来越多,名称也越来越多,实木板、大芯板、竹拼板、密度板、饰面板、细芯板、指接板、三聚氰胺板、石膏板、免漆板、烤漆板、刨花板......要想把它们都弄明白实属不易。在门店购买的时候容易在选择上被误导,那么,板材究竟有什么门道呢?

店员答:我不管,我家的板材最环保!

要想探究板材门道,必须终端实地考察。经过笔者为时两天的终端调查初步了解到:按照基材,大致可以分为密度板基材、颗粒板基材、细木工板基材、多层胶合板基材、定向刨花板基材、实木指接板基材和实木直拼板基材等若干种。将各类终端卖场的产品比对发现,市场上使用最多的是颗粒板,其次是实木指接板,比如杉木指接板和橡胶木指接板,再次是密度板和多层胶合板,定向刨花板和实木指接板相比前几种板材使用量稍小,爱嘉尼使用的所有颗粒板均为大亚品牌,环保级别可以达到欧洲环保标准。

国内部分知名家居卖场

我们跑遍红星美凯龙、居然之家等家居卖场,随机去往6家全屋定制品牌的终端门店。无一例外,这6家全屋定制品牌均推出实木颗粒板。虽说一些品牌工作人员对自身产品的功能性、套餐的匹配具有专业素养,但问及门店销售实木颗粒板的优势以及真正蓬勃发展的原因之时,大多得不到答案。其实,实木颗粒板生产周期快,加工精度高的家居可以多次拆卸安装,方便运输。第二,颜色、质地、外观方面的变化可以做出实木不能完成的造型。价格方面,实木颗粒板对原木的使用相对较少,因此价格要比天然木材低,且大部分人造板材采用木材的边角余料,无形中保护了自然资源。

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实木颗粒板

按照某店员的说法,其品牌从创立初期就一直使用橡胶木为原料的“优质实木颗粒板“,深入了解发现,实木颗粒板使用何种原料打碎制成与其成本息息相关。某衣柜品牌主推两款基材,一款为实木颗粒板,按展开面积算,连门带柜,799元/㎡;一款为独家专利板木结合板材,按展开面积算,价格为1200元/㎡,可见用料不一样成本也是不一样的,市场上衣柜、橱柜的柜门可涉及多种,原木、实木颗粒、实木多层、由中纤板进行模压、烤漆工艺均可。有几家定制家居品牌(此处不点名),店员一问三不知,有的只是死板的销售套路和话术,严重影响消费体验。

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实木多层板(左)和实木生态板(右)

综上所述,不是每一位终端店员都要成为专家,但张口就说“我家板材最环保“、没有一点板材常识的盲目自信,只会让消费者觉得该品牌没有实力只剩吹嘘,无形之中拖了品牌美溢度的后腿。当然,以上店员的表现不代表品牌终端团队的整体水平,对板材的了解程度也无法代表定制家居终端销售人员的专业度,但一线工作人员要充分了解板材门道,消费者才能在门店购买时找到最适合自身情况的产品。代理商自身也应当从细节抓起,着眼门店销售人员的专业知识培训,平时多做新产品的推广,以促进一线工作人员深入解读产品,使之进一步做好产品的终端推广,打造一支强劲有力的终端销售队伍。

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